natural speed please
皆さんに ひとつ無料で 技術不要の人生術を お教えしましょう 姿勢を２分間 変えるだけでいいんです ただその前に 自分の体を今 どんな風にしているか 確認していただきたいと思います 体を小さく縮こめている人は どれくらいいますか？ 背中を丸める 脚を組む 足首を絡める あるいは腕を しがみつくようにする それから逆に 体を大きく 広げることもあります (笑) やっている人いますね (笑) 今 自分がどんな風にしているかに 注意を払ってください 後でその話をしますけど それを少し変えるだけで 人生を大きく変えられる 可能性があるんです
私たちはボディランゲージに 目を引かれます 特に他の人の ボディランゲージに 興味を引かれます 私たちは 何かこういう ぎこちないやり取りとか (笑) 笑顔とか 蔑んだ視線に 関心を向けます あるいはぎこちない ウインクだとか 握手なんかもそうです
握手するかしないか というだけのことが 何週間も話題にされ BBCや ニューヨーク・タイムズ まで取り上げます ですからボディランゲージ — 私たち社会科学者は 「非言語行動」と呼んでいますが それもまた一種の言葉 コミュニケーションなんです コミュニケーションは 人と人との交流です 相手のボディランゲージは 自分に何を伝えているのか？ 自分のボディランゲージは 相手に何を伝えているのか？
ボディランゲージをそのように見るのは 妥当だと信ずべき理由がたくさんあります ボディランゲージの効果や それが人の判断に もたらす影響を 社会科学者は 多くの時間をかけて 研究してきました 人はボディランゲージから 大まかな判断や推測をします そしてその判断が人生において 大きな意味を持つ場面 — 誰を採用し 誰を昇進させ 誰をデートに誘うか といったときに 大きく影響するんです たとえばタフツ大学の ナリニ・アンバディは 医者と患者の間の 実際のやり取りを撮した 30秒の無音の ビデオを見ただけで 医者が訴えられる ことになるかどうかを その医者の感じ良さから 予想できることを示しました 医者の能力自体は あまり関係がなく その人が好きかどうか 患者との接し方がどうかの方が 大きいんです もっと劇的な例では プリンストンの アレックス・トドロフは 候補者の顔を１秒 見ての判断によって 議員選や州知事選の 結果を 70%の精度で 予測できることを 示しました デジタルな世界でさえ 顔文字をうまく使うことで ネット上での話を 有利に進められます でもまずい使い方をすると 酷い結果にもなります 私たちが他の人をどう判断し 他の人が私たちをどう判断するかに 非言語的な部分が 影響するのは分かりますが 私たちが忘れがちなのは 自分の非言語行動に影響されるのは 他人だけでなく 自分もだということです
私たちの考えや 感情や 生理は 自分の非言語行動の 影響を受けるのです どういった非言語行動を 問題にしているのかですが 私は社会心理学者で 偏見の研究をしていて 競争意識の強いビジネススクールで 教えています そのため 人の力関係に 興味を持つようになりました 特に非言語的な 力や支配の表現に 関心があります
力や支配の非言語表現が どんなものかというと こういうものです 動物の世界では 体を広げます 自分を大きく見せ 体を伸ばし 広い空間を占めようとし 要は 広げるというのが 基本です これは霊長類だけでなく 動物の世界に広く共通しています 人間もまた同じことをします (笑) これは力を持った人が 絶えずしているという面もあれば 力を感じる瞬間にする という面もあります これの特に興味深い点は この力の表現がいかに古くからあって 普遍的かということです この誇らしさの表現に関しては ジェシカ・トレーシーによる 研究があります 運動競技で勝ったときには 目の見える人も 生まれつき盲目の人も 同じように このポーズを するのが分かりました ゴールラインを切って 勝利したとき 他の人がそうするのを 見たことがあるかに関係なく こんな風にするんです 腕をVの字に突き上げ あごをやや前に突き出します 一方で 無力だと感じる時は どうでしょう？ ちょうど逆のことをします 縮こまり 体を丸め 小さくなります 他の人と接触すまいとします この場合も 人と動物は 同じようにします この写真は 強い力と 弱い力が 一緒になった場合です 力に関して人は 相手の非言語行動を 補完しようとします すごく力を持った人が 一緒にいるとき 私たちは体を小さくします 同じようにではなく 逆のことをするんです
教室の中でこういう行動を観察していて 気付くことがあります MBAの学生の間では 多岐にわたる 非言語的な力の表現が 見られます 群れのボスを絵に描いた ような人たちがいて 授業の始まる ずっと前に教室に来て ど真ん中に陣取ります その場を支配しよう とでも言うかのようです そして席に座ると 体を大きく広げます 手を挙げる時も こんな感じです 教室に入ってくるとき 萎縮しているように 見える人もいます 顔にも体にも表れています 席に座り体を小さくします 手を挙げるときも こんな感じです これについて気付くことが ２つあります １つは 驚くことでもありませんが 性別に関係があるようだ ということです 女性は男性よりも こんな姿勢を取りがちです 女性は概して 男性より力がないと感じているので 驚くことでもないでしょう でも もう１つ気付くのは どれほど積極的に授業に参加 しているかにも ある程度関係している ということです これはMBAの教室では 特に重要なことで 成績の半分は授業中の発言に よって評価されるからです
ビジネススクールは 男女間の成績の ギャップという問題を抱えています 元々同じくらいの 資質があっても 男女で成績に差が付いて しまうんですが これはある部分 授業への 参加姿勢によるものです だから私は考えるようになりました 授業に積極的に参加する こんな感じの学生がいますが それを形だけでも真似したなら もっと積極的に 参加できるように なるのだろうか？
This is too long.
You shoul sepalate this into some parts.