10 mentala blockeringar
Här kommer 10 vanliga mentala blockeringar som är relativt enkla att få bort om man vill. Om du har en för tunn pipeline eller drar dig för att kontakta nya kunder så är risken stor att du har en mental blockering som håller dig tillbaka.
1. Domedagssiande - Oroar sig för det värsta som kan hända, ogillar spontanitet och förvirras när något avviker från mallen.
2. Överförberedelse - Lägger sitt fokus på fakta och analys. För mycket förberedelser och för lite action, spontanitet och känslor.
3. Hyperprofessionalism - Hävdelsebenägna, visar upp en stark fasad, har svårt att se sina egna brister.
4. Scenskräck - Rädda för att tala inför grupp, läser manus innantill och oroar sig mycket. Undviker situationer där man kan bli utsatt för detta.
5. Rollförnekelse - Säljaren skäms för sin säljroll, är rädd för att förlora respekt, använder gärna en annan titel än säljare.
6. Obeslutsamhet - Vill inte verka påträngande, ofta konflikträdd, vill men vågar inte, undertrycker vrede, är lätt att övertala.
7. Social osäkerhet - Beundrar men undviker inflytelserika kunder, inställsamma mot överordnade men ej underordnade, är känsliga för sin egen ev. brist på utbildning och inflytande.
8. Vän-/familj-separering - Talar aldrig om jobbet med dessa, ser det som oseriöst att göra affärer eller ens ge/få kundtips av varandra.
9. Referensaversion - Vågar inte be om kundtips, rädda för att vara giriga eller försämra kundrelationen.
10. Telefonfobi - Känner stark olust att ringa nya kunder, följer inte upp återkomster, blir lätt nertryckt av motgångar i telefonen.
Hur får man då bort dessa blockeringar?
Det finns en rad olika mentala övningar man kan göra. Här kommer 3 exempel.
1. Tankejustering - Problemet är inte den negativa känslan, det är den negativa uppfattningen som skapar känslan. Uppfattningen går att ändra på genom att du aktivt arbetar med att justera om bilden. Jobba med ditt självprat, vad inbillar du dig? Var avslappnad och känn att du har ett val, att du kan välja olika sätt att förhålla dig till uppgiften, välj det som tjänar dig. Börja bete dig som om du verkligen trodde på ditt nya sätt att tänka.
2. Dämpning av hot - Lista sånt som skrämmer dig och rangordna hoten. Slappna av och sätt dig in i den minst hotfulla situationen, när du känner att det blivit tillräckligt ok går du vidare till nästa situation på listan. Till slut har du gjort hela listan och ju fler gånger du gör övningen, desto lättare blir det att utföra det i verkligheten.
3. Sinnesförstärkning - Lär din hjärna att koppla ihop en sinnesförstärkare med en positiv känsla. Det kan vara en doft, en smak, en bild, en låt etc som du belönar dig själv med varje gång du gjort något grymt bra. När förstärkaren och känslan är sammanlänkade så fungerar det lika effektivt åt andra hållet, dvs. när du luktar, smakar eller lyssnar så infinner sig känslan av att du är grym, avslappnad och stark.
Veckans utmaning
Om du kände dig träffad av någon mental blockering, bestäm dig för att ta bort den en gång för alla. Gör någon av de mentala övningarna och se om det fungerar för dig också. Kom ihåg att om du gör det du alltid har gjort så kommer du att få det du alltid har fått, våga bryta mönstret.
Stort lycka till och ha en framgångsrik säljvecka!
/Christian Hed
Thank you so much :)