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Resultados del Viaje a Surlandia
Inmediatamente después de la reunión de directores de la United Appliances Corporation, en la cual se
discutieron las posibilidades de extender los negocios de esta compañía a Surlandia, el Sr. Hambleton arregló
todos los documentos para el viaje y pocos días después salió para Surlandia en un avión de la ANDES
(Aerolínea Nacional de Surlandia). Al día siguiente de haber llegado a Las Palmas, llamaba a la Embajada de
Los Estados Unidos para pedir una entrevista con el Agregado Comercial, a quien ya le había informado por
carta del propósito de su viaje.
En la oficina del Agregado Comercial, el Sr. Hambleton explicó en forma detallada el proyecto de la United
Appliances, que era de instalar una agencia exclusivamente para la importación de artefactos eléctricos en
Surlandia, para ser distribuidos en el mercado por el comercio local. Así, la United Appliances no necesitaba
de gran capital, sólo lo necesario para una oficina en el centro de Las Palmas, unas camionetas y equipo para
la instalación y reparación de artefactos eléctricos. La compañía pensaba, si el mercado era favorable,
construir después una planta para armar en Surlandia las piezas traídas de los Estados Unidos.
El Agregado Comercial expresó que éste era un buen plan, pero que antes había que considerar varios
problemas. El principal de ellos era obtener un tipo de cambio favorable debido a que la situación de los
dólares en Surlandia, especialmente en los últimos seis meses, estaba un poco difícil, y por eso, él no estaba
seguro si la United Appliances iba a poder obtener un buen acuerdo monetario con el gobierno. Además,
aunque por el momento no había restricciones para la importación de artículos eléctricos, todos los artículos
terminados debían pagar en la aduana un buen porcentaje de su valor--60 por ciento en este caso. Japón,
por un acuerdo con el gobierno de Surlandia, traía excelentes artefactos que podía vender a precios
relativamente bajos. Este era un factor que la United Appliances debía considerar seriamente antes de
instalar una agencia exclusivamente importadora de artefactos eléctricos terminados. Debido a esto,
continuó el Agregado Comercial, en lugar de poner tal agencia, la compañía podía instalar una planta,
porque, en este caso, las piezas sueltas para ser armadas en Surlandia pagaban sólo un 15 por ciento de
aduana y además, los salarios de los obreros eran mucho más bajos que en los Estados Unidos.
Antes de terminar la entrevista, el Agregado Comercial ofreció al Sr. Hambleton llevarlo, cuando él
quisiera, a ver al Sr. Alejandro González, amigo personal de él y Jefe de la Sección de Control de Cambio del
Ministerio de Economía y Trabajo, para ver si era posible un acuerdo monetario y también para conversar
sobre la planta, si la United Appliances aprobaba ese plan. El Sr. Hambleton se despidió entonces, dándole
las gracias al Agregado Comercial por toda su ayuda. Algún tiempo después, el Sr. Hambleton recibió un
cable de su compañía diciendo que el plan para la instalación de la planta había sido aprobado.
Inmediatamente él se comunicó con el Agregado Comercial y éste lo acompañó al Ministerio para la
entrevista con el Sr. González, en la que el Agregado Comercial sirvió de intérprete.
